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制訂相應的銷售計劃可達到的效果

（1）明確店鋪營銷計劃及其發展方向，通過銷售計劃的制訂，理清銷售思路，從而為具體操作市場指明了方向，實現了銷售計劃從主觀到理性的轉變。

（2）實現了數字化、制度化、流程化等基礎性營銷管理。

（3）不僅量化了銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，細化到每個人和每一天。

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（3）整合店鋪的營銷組合策略，通過銷售計劃，確定新的營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。 總之，不管是初次創業者，還是對某行業市場銷售已經熟悉的經驗者，若想進一步打開市場，將產品更多更快地銷售出去，制訂一份銷售計劃書是必不可少的。一份完整的計劃書除了包括以上項基本內容，還要應該注意以下幾個要點： （1）銷售計劃的擬訂要貫徹落實企業營銷的整體戰略，具有相對穩定性，同時，根據市場的變化要具有一定的靈活性。 （2）銷售計劃的擬訂一定要從實際出發，事先作好市場調查和產品分析，并著眼于店鋪的未來發展。 （3）銷售計劃的擬訂要充分考慮到銷售淡季或營業較差時期的目標。 （4）計劃不僅要強調可執行性，更應強調結果的可控性。 暢銷商品的統計分析辨識法 任何商品，只要受到消費者歡迎，銷路好，都可稱作暢銷商品。對商家來說，把握好暢銷商品的熱賣有利于提高營業額與銷售利潤。

習慣上，人們總是把暢銷商品理解為新商品，其實，暢銷產品與新舊沒有直接的關系。它可能是新商品，也可能是舊商品，而新商品中可能是暢銷商品，也可能是銷路一般或滯銷商品，兩者有重疊部分，但不能畫等號。

 對于商家來說，如何才能抓住暢銷商品進行熱銷呢？統計分析辨識法通常被商家用來分析暢銷商品。統計分析辨識是根據帕累托法則得出的“少數中的多數”而來的，即20%的商品銷售額可實現全部銷售額的80%，而剩下80%的商品銷售額則只實現總銷售額的20%。商品品種百分比與相對的銷售額百分比之間存在2:8的關系，這種規律性現象通常被稱為“20/80”原則。其中占銷售額最大份額的20%的商品，稱之為暢銷商品。

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