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嬰童游泳館如何做好銷售計劃分析

一份切實有效的銷售計劃應(yīng)包括以下幾項內(nèi)容： 市場分析 市場分析主要是對所經(jīng)營的零售店的市場、產(chǎn)品、競爭狀況、消費行為特點等過往銷售史、現(xiàn)狀以及未來發(fā)展的高度概括和總結(jié)。市場分析即是店鋪所作決策的指導(dǎo)性綱要。內(nèi)容要有說服力，文字要求簡明扼要，且具有高度的概括性。

 店鋪的銷售目標

店鋪的銷售目標是指店鋪在一定時期內(nèi)所要實現(xiàn)的理想狀況，可以用定性和定量兩種方式表現(xiàn)。店鋪的銷售目標可分為定性目標和定量目標兩種。

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 定性目標：通常是指店鋪的市場形象、店員的服務(wù)質(zhì)量、市場競爭地位等目標。

定量目標：通常是指店鋪所經(jīng)營商品的市場占有率、營業(yè)收入的額度、利潤、投資回報率等目標。

店鋪的銷售行動計劃 店鋪的銷售行動計劃就是店鋪日常工作的指導(dǎo)書，其主要是為了實現(xiàn)店鋪既定目標而制訂的各種可實施性計劃，為實現(xiàn)目標所制訂的具體行動步驟和周密的布置。一個良好的行動計劃應(yīng)明確地規(guī)定出銷售活動的內(nèi)容、主要的負責(zé)人、活動的開始和結(jié)束日期，活動的費用預(yù)算、活動的日程安排以及績效的評估方法等

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